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商务模式与竞争分析
商务模式:
  1.设备销售(10%~20%)
  2.BOT(投资兴建-营运-移转)(50%~70%)
  3.工程承揽(10%~20%)
BOT模式营运优势说明:
  1.增加成案机率(业主出资比例低意愿高,我方快速佔领市场)
  2.获取较高的利润率(技术与资金皆保障获利)
  3.构筑竞争门槛(防止业务对手恶性竞争)
  4.长期稳定营收与获利(永续稳定经营)

竞争分析:
  1.传统环保行业同业:
      (1) 废水领域可以採用破坏市场价格竞争
      (2) 具有地方关係人脉
  2.专业技术厂商:
      (1) 各别单一设备有生产数量的优势
      (2) 可以提出不同规格的竞争方案
  3.倍永:
      (1) 针对性较高的专利技术,具有高性价比优势
      (2) BOT商务模式导入,杜绝传统环保同业的竞争
      (3) 突破性工艺流程,有机会成为多层次解决方案
      (4) 贵金属-钯回收(低浓度废水)已成为行业领路人

 

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